宜賓企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷策略是指:企業(yè)根據(jù)自身特點進行的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合,與基本的營銷手段有一些差異,良好的網(wǎng)絡(luò)營銷策略會給企業(yè)或網(wǎng)站帶來巨大的回報。
北斗網(wǎng)絡(luò)服務(wù)川南企業(yè)6年小編先根據(jù)自己的經(jīng)驗給大家說說什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,簡單的說網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式開展的一起網(wǎng)絡(luò)營銷活動,它注重經(jīng)驗的和技巧,不用太高深的理論,網(wǎng)絡(luò)營銷方式是越來越多,也越來越創(chuàng)新,現(xiàn)在小編將總結(jié)的8種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷策略與大家分享。
一:公司品牌策略
*先公司經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌,然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)的品牌,如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)銷品牌可以得到很快宣傳,通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象,通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象,網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的,也是網(wǎng)絡(luò)營銷的*個環(huán)節(jié),所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施,達到顧客對企業(yè)的認知和認可。例如:五糧液集團開展在線網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)就可以很快建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷品牌。
二:公司產(chǎn)品策略
企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項目,明確哪些群體是消費者,有目的的尋找消費群體,產(chǎn)品的選擇是很重要的,產(chǎn)品的選擇決定了要進行網(wǎng)絡(luò)營銷的消費群體。選擇好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。例如我們在酒都宜賓,那么我們的優(yōu)勢產(chǎn)品可以考慮以白酒為基礎(chǔ)進行拓展。
三:產(chǎn)品價格策略
價格,是每個消費者*關(guān)注的,以*低價格購買到*好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個消費者的*大希望了。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本和價格的直接對話,由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化,消費者是很容易摸清所要購買產(chǎn)品的價格,一個企業(yè)要想在價格上取勝,就要注重強調(diào)自己的產(chǎn)品性能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點,及時調(diào)整不同時期不同價格。
如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者,在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以*好的質(zhì)量回饋消費者,通過這樣的方式來占領(lǐng)市場。當品牌推廣累積到一定階段后,制定自動價格調(diào)整系統(tǒng),降低成本,根據(jù)變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調(diào)整。其實小米在手機市場的占有率,不僅僅是饑渴營銷更是高性價比的產(chǎn)品。
四:促銷策略
網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式,它沒有人員促銷或是直接促銷,它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法*大的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量人力和財力支出。
通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯(lián)盟,拓寬產(chǎn)品消費者層面,在多數(shù)情況下,網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值,又避免了現(xiàn)實中促銷的千篇一律。例如現(xiàn)在很多宜賓企業(yè)開展宜賓微信營銷活動的:大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡、砸金蛋、搶紅包、砍價、投票、點贊等。
五:產(chǎn)品渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā),為吸引消費者購買應(yīng)該及時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,新產(chǎn)品信息,公司動態(tài),為方便消費者購買建議開通多種支付模式,讓消費者有選擇的余地,有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品,可以為公司產(chǎn)品做外延,比如在網(wǎng)站建設(shè)同時也可以及時建立網(wǎng)絡(luò)店鋪,加大銷售途徑。現(xiàn)在很火的微信分銷就是一個不錯的選擇!
六:顧客服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動方式,網(wǎng)絡(luò)營銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標客戶群,特有的企業(yè)文化來加強互動,節(jié)約開支,傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。這個又不的不說小米的問題反饋與修復(fù),很多米粉就是不斷的反饋與建議,建立現(xiàn)在的良性循環(huán)!
七:網(wǎng)頁策略
網(wǎng)絡(luò)營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的,所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站,然后專人進行維護管理,節(jié)省原來傳統(tǒng)市場營銷很多廣告費用,搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率,一定程度上來說比廣告效果好。比如華為、海爾就是這方面就做的非常值得學習。
八:SNS營銷策略
現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆,所以筆者認為SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準的目標用戶,并且客戶群比較固定,也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體,黏度也很高,傳播速度快,通過朋友同學關(guān)系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。比如格力CEO與雷軍的打賭,*紅引來微博和微信的討論與謾罵,無形中就引來品牌的傳播。
SNS社交網(wǎng)站可以用以下3種方式來進行SNS營銷:
1.打造自己的公共主頁。公共主頁可以擴大自己的影響力,也可以通過用戶之間口碑傳播來吸引更多用戶,增加用戶黏度,成為粉絲好友,關(guān)注其動態(tài),培養(yǎng)深度的客戶群體。
2.投放廣告。因為SNS社交網(wǎng)站用戶多,可以利用這個特點在上面投放廣告,*重要的是上面的用戶大部分都是電子商務(wù)的主力軍,,也許就會成為企業(yè)下一個客戶。
3.植入游戲。這個做法就比較高級點,它適用于有能力開發(fā)游戲軟件應(yīng)用的公司了,通過植入游戲,把公司的產(chǎn)品和廣告也附加在應(yīng)用游戲中,使得用戶在邊玩游戲也可以邊認識公司產(chǎn)品,讓用戶在游戲中一步步了解產(chǎn)品*終達到網(wǎng)絡(luò)營銷目地。
總結(jié):網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)開辟了一條新的營銷道路,它可以使得小企業(yè)在在低成本的情況下開展產(chǎn)品與服務(wù)的推廣與銷售,也是小企業(yè)與大企業(yè)博弈的一個新的戰(zhàn)場。